开文具店的朋友们，是不是经常有这种感觉？每天人来人往，卖出去一大堆东西，但月底算算账，利润却少得可怜。
这就是典型的“忙了一整天，没赚多少钱”。
问题出在哪里？很多时候，不是你不努力，而是你的选品策略出了问题。
只卖便宜的必需品，虽然销量大，但利润空间太小。想要赚钱，必须学会提升客单价（也就是让每位顾客平均买得更多）。
今天，就教你5个超实用的选品策略，帮你改变这个局面。
策略一：打造“高颜值”文具专区
现在的学生和年轻人，买文具不只是为了用，更是为了“好看”。
你可以专门腾出一个区域，放满设计感强、颜色漂亮、包装精致的文具。比如：
- 各种颜色的彩色笔
- 带图案的便签纸
- 可爱的笔记本封面
这些东西价格稍微高一点，但因为好看，顾客很愿意买单。这就大大提高了单笔消费金额。
策略二：紧跟“网红”潮流
网络上经常会火一些文具，比如前段时间很火的“解压本”或者“手账胶带”。
作为老板，你要多刷刷短视频，看看现在流行什么。
一旦发现网上有什么文具火了，赶紧进货。这种货利润通常不错，而且因为是网红款，根本不愁卖。
策略三：组合销售，打包卖
不要总是单卖一支笔、一个本子。
试着把相关的商品打包在一起卖。比如：
准备一个“开学大礼包”，里面放上笔、橡皮、尺子、作业本。
或者一个“手账入门套装”，把本子、胶带、贴纸、笔放在一起。
顾客会觉得很方便，一次就买齐了。对你来说，也卖出了更多的商品。
策略四：引入文创和周边产品
文具店不只能卖文具。
你可以尝试进一些和“文具”沾边的小东西。比如：
- 可爱的钥匙扣
- 精致的书签
- 小型的桌面摆件
这些小东西成本不高，但单价和利润往往比普通文具好。它们能吸引顾客在店里停留更久，顺便多买几件。
策略五：设置“黄金陈列位”
选品选对了，还要摆对地方。
进店最显眼的位置，或者收银台旁边，不要放那些几毛钱的小东西。要放那些利润高、颜值高的新品。
顾客在排队结账时，顺手拿一个可爱的小本子或一袋零食文具，客单价自然就上去了。
总结
提升利润，不一定非要卖出更多的货。卖同样的货，但让顾客买得更“贵”一点，也是一种本事。
试试上面这5个方法，调整一下你的进货单。你会发现，原来赚钱也可以变得轻松一些。
生意是死的，人是活的。改变选品思路，就是改变赚钱的路子。
